ダブルバインド

ダブルバインドというメールの送り方について紹介していきたいと思います。これはよく営業マンなどがよく使う手法なのですが、二つの日程を先方に決めてもらうと言う方法です。

たとえばデートに誘う日取りを決めるときにありがちなのが自分はいつでも仕事が終わった後でも休みの日でも大丈夫です。お応えしてそのあとに空いている日とかありますか?って聞いたら相手もいつでもいいですと言われることが多いと思います。

そこでじゃあ○日は空いていますか?と聞くとその日は予定があります。とか言われてしまって水を差されてしまうこともあると思います。

そこで役立つのがダブルマインドと呼ばれるテクニックです。これは何なのかというと二つ提示してどちか一方を相手に選択させるという手法です。

提示されたほうは選択しなくてはいけないという心理が働き、どちらも却下できないと頭の中で考えてしまって一つを選ばされてしまう!という心理テクニックの一つです。しかも自分で選ばせてくれて優しいと思いますし、自分が選んだんだからといしっかりしなくてはと思ってしまいます。

いつでも空いているので何日がいいですか?と相手に丸投げせずに相手に対して、○日と△日どちらがいいですか?っていうことなのですが、これは非常に使えるので日程を決めるときにはぜひともダブルマインドという方法を使ってみましょう。

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